Står du over for din første lønforhandling som nyuddannet, så kan jeg anbefale, at du ser den her video, hvor jeg vil give dig fem af mine bedste råd til, hvordan du skal gribe forhandlingen an. Det allerførste, du bør gøre, det er for styr på din markedsværdi. Når du skal forhandle løn, gælder det nemlig om at kende sin værdi og vide, hvad du kan tillade dig at kræve for din arbejdskraft. I Ida har vi forskellige lønværktøjer, der gør det muligt for dig at pegle dig ind på, hvad lige netop en med di profil tjener. Husk, at der er forskel på lønniveau alt efter branche, geografi, virksomhed eller om du er ansat i det offentlige eller private. Det er derfor en god idé, at du tjekker op på din markedsværdi for hver job, du søger. Når du så kender din værdi, så vil det være langt nemmere at tage stilling til, hvad du så skal spille ud med og hvordan du skal planlægge resten af din forhandling. Mit næste råd er, at du forbereder tre tal til din forhandling. Dit lønudspil, dit realistiske mål og din smertegrænse. Dit lønudspil er den løn, du vil spille ud med. Og her er det vigtigt, at der er plads til forhandling. Det vil sige, at det skal være et beløb, der er højere end det, som du i virkeligheden vil være tilfreds med at få. Dit realistiske mål er det, du vil forvente at lande på og vil være tilfreds med at acceptere. Her kan du for eksempel tage udgangspunkt i din markedsværdi. Til sidst kan det være en god idé at overveje din smertegrænse, som er det, du som minimum vil acceptere. Det er meget individuelt, om man har sådan en grænse og hvad den i så fald er. Det vigtigste er, at du har gjort dig nogle overvejelser om, hvilken løn der skal til, for at du stadig er interesseret i jobbet. Mit tredje råd er, at du ikke skal være bange for at komme med dit udspil først. Særligt hvis du bliver spurgt ind til dine lønforventninger, så er det vigtigt, at du kan komme med et svar, og du viser, at du er velforberedt. Når du spiller ud med dit lønudspil først, så får du en mulighed for at sætte et anker i forhandling, så spillerummet bliver så stort som muligt. Selvom du måske primært baserer dine forventninger til løn på, hvad lønstatistikken siger, så må det aldrig være det eneste argument, du har. Derfor vil jeg også anbefale, at du forbereder nogle få skarpe argumenter. Som nyuddannet kan man måske ikke prale med de helt store gennembrud, men du har muligvis haft et studiejob, frivilligt arbejde eller lignende, der kan være relevant for din jobbofil, eller som viser noget om de kompetencer, du kan bringe ind i virksomheden. Når du er kommet med dit lønudspil, så vælg to til tre argumenter, der bedst understøtter det, som du kan. Hold fast i dem, uddyb dem og gentag dem. Har du en oplevelse af, at de ikke bliver hørt, så prøv at konkretisere dem med eksempler. Det gør det nemlig lettere for arbejdsgiver at forstå den værdi, som du kan give. Din løn behøver ikke udelukkende bestå af kroner og øger. Så giv ikke op, hvis du ikke kan få den løn, som du kom efter. Der er masser af andet, som du kan forhandle om. Derfor er mit sidste råd, at du skal forberede nogle alternativer, når du skal forhandle. Det kunne fx være mere ferie, efteruddannelse, betalt internet eller måske en bonusordning. Overvej, hvad der kan give dig værdi, og kast det med ind i puljen, når du forhandler. For at få succes med din første lønforhandling, kræver det i bund og grund, at du forbereder dig godt. Jo mere forberedt du er, jo større chance er der også for, at du får et godt resultat.