Er du usikker på, hvordan du skal gribe din årlige lønforhandling an? Så se med på denne video, hvor jeg kommer med nogle gode råd til, hvordan du forbereder dig. Hver dag på dit job er faktisk en form for forberedelse til lønforhandlingen. Det er nemlig ikke kun den dag, du har din lønsamtale, at du forhandler. Populært sagt foregår det 365 dage om året. Derfor er det vigtigt, at du løbende synliggør dine succeser, så din chef er klar over, hvad du egentlig går og laver af gode resultater. Det er særlig vigtigt, hvis du og din chef ikke har så meget kontakt i det daglige. Sørg derfor for at snakke løbende med din chef om dine resultater, så du sikrer dig, at det ikke kun er dig, der ved, at du performer godt. Når du forbereder dig, skal du først og fremmest beslutte dig for, hvad du gerne vil opnå. Når du forhandler løn, er dit fokus meget naturligt på en lønstigning. Her giver IDAS forskellige lønværktøjer en god rettesnor for, hvad din markedsværdi er, samt hvilken lønstigning, der er realistisk at gå efter. Du bør dog altid tage et reality-check op mod statistikken, og overveje dels, hvordan situationen er i virksomheden, men også, hvordan du har præsteret i det forgangne år. Her kan det være en god idé at stille sig selv nogle spørgsmål. F.eks. har virksomheden opnået et bedre resultat end forventet? Er de vækstede? Har du selv ydet en ekstra indsats? Taget mere ansvar? Eller har du måske erhvervet dig nogle nye brugbare kompetencer? Med den viden i hånden skal du herefter sætte dig et ambitiøst, men realistisk mål for din forhandling. Dit lønudspil skal være ambitiøst, så du har noget at give af, og det skal være realistisk, så din chef har en chance for at komme dig i møde. Det er også en god idé at overveje din smertegrænse, som er det, du som minimum vil acceptere. På den måde vil du have et spænd, du kan arbejde med i selve processen, hvilket kan give dig en større ro og selvsikkerhed, når du sidder ved forhandlingsbord. Du skal ikke lade dig slå ud, hvis det ikke indledningsvis blev, som du gerne vil have det, eller du møder modstand. Vær i stedet klar med dine argumenter, tænk kreativt og stille spørgsmål. Du kan ikke forvente, at din chef har fuldt overblik over dine arbejdsopgaver, så sørg for selv at danne dig et overblik over dine succeser og opgaver det seneste års tid, men også de opgaver, du ved, der kommer. Husk også at perspektivere til virksomhedens mål, så du ikke kommer til at fokusere for snævert på dine egne opgaver. Udvalg så her to til tre af dine bedste argumenter og brug dem som afsæt i forhandlingen. Oplever du, at de ikke bliver hørt, så prøv at konkretisere argumenterne med eksempler. Det gør det ofte lettere for arbejdsgiver at forstå, hvordan du konkret giver værdi til virksomheden. De bedste forhandlingsløsninger kommer ofte ved kreativ tænkning. Så hvis din chef ikke mener, at der er råd til en lønstigning, så kan du eventuelt forsøge at forhandle med andre punkter, som fx mere betalt ferie, sundhedsforsikring, hjemmearbejdsdage eller måske noget efteruddannelse. Ved at forberede alternativer sikrer du dig, at du ikke går tomhændet derfra. Lønforhandlinger er et af de mest nejfyldte forhandlinger. Her er det vigtigt, at du ikke lader dig slå ud, men at du i stedet tager det som en opfordring til at spørge ind og en mulighed for at forstå din chefs interesser. På den måde kan du faktisk finde vej omkring et nej fra din chef ved at bruge dine spørgsmål aktivt under forhandlingen til at finde muligheder og kompromisser. Det er vigtigt at være konstruktiv både under og efter forhandling. Hvis du ikke får det resultat, du gerne vil have, er det okay at sige det, men gør det på en ordentlig måde og hold den gode tone. Brug anledningen til at spørge ind til, hvad du så kan gøre for at opnå en lønstigning til næste år. På den måde har du mulighed for at komme bedre ud af starthullerne til næste lønforhandling.